案例概览
一家以高毛利项目为核心的公司，收入和毛利表现持续向好，但净利润并没有同步改善。项目重点在于拆解利润被吞噬的关键环节，而不是继续以更高收入掩盖经营结构问题。
核心挑战
公司认为业务结构正在升级，但利润表没有体现对应改善。经营层不断追加激励、人员和市场投入，希望抓住增长窗口，但实际净利润长期徘徊，现金沉淀也不理想。
诊断判断
问题不在于毛利不够，而在于高毛利业务增长没有带来相应的资源效率提升。交付成本、销售激励、管理层级和内部支持成本同步上升，掩盖了业务升级应有的利润释放。
关键动作
- 拆解业务线利润贡献，识别高收入低净利的关键环节。
- 梳理销售激励、项目交付和支持成本之间的联动关系。
- 建立利润改善专项复盘机制，把增长与利润放在同一张经营图上讨论。
结果与变化
- 管理层首次看清高毛利不等于高净利的具体原因。
- 部分低效率投入被压缩，利润改善路径变得可追踪。
- 后续增长讨论不再只看签单额，而会同步看利润质量。